雷軍的小米帝國(guó)存隱憂(yōu)：不到倆月花掉近74億

　　2014年誰(shuí)花錢(qián)最厲害?當(dāng)屬雷軍。兩個(gè)月時(shí)間不到，他就花掉接近74億，接二連三地投資、并購(gòu)，看得人眼花繚亂。

　　“手機(jī)就是世界中心”，為了強(qiáng)化這一中心，小米成立了芯片公司松果電子，進(jìn)一步降低手機(jī)成本，期望在2015年讓手機(jī)出貨量突破一億。

　　圍繞這一中心，小米不僅自己推出基于MIUI系統(tǒng)的路由器、電視、機(jī)頂盒，旗下華米、智米還在生產(chǎn)智能手環(huán)、空氣凈化器。雷軍公布的數(shù)字是：他投資了國(guó)內(nèi)23家硬件創(chuàng)業(yè)公司。而最近大手筆入股美的，小米將在MIUI家族中加入更多的家電設(shè)施。甚至還有消息稱(chēng)，小米會(huì)投資生產(chǎn)基于MIUI系統(tǒng)的汽車(chē)。

　　而另一邊，雷軍從新浪挖來(lái)陳彤，準(zhǔn)備10億美元之巨讓陳彤來(lái)負(fù)責(zé)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，目前已出手千萬(wàn)級(jí)美元投資優(yōu)酷土豆，3億美元參股愛(ài)奇藝。加上之前投資的iHealth、凱立德、華策電影、一起作業(yè)、多玩、多看等，雷軍的投資已經(jīng)覆蓋在線(xiàn)醫(yī)療、地圖、影視、醫(yī)療、游戲、閱讀。與此同時(shí)，小米宣布成為國(guó)內(nèi)第四大手游渠道。

　　雷軍甚至還入股了世紀(jì)互聯(lián)，加上金山，一個(gè)是IAAS，一個(gè)是SAAS，打通了云平臺(tái)?？梢哉f(shuō)，一個(gè)以MIUI系統(tǒng)為紐帶的封閉的硬件云帝國(guó)，已立體地浮出水面。

　　當(dāng)然，按照雷軍的規(guī)劃，小米未來(lái)還必須在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域投資。他的終極目標(biāo)，是建立一個(gè)以MIUI系統(tǒng)為基礎(chǔ)的硬件帝國(guó)，在此之上啟動(dòng)內(nèi)容經(jīng)營(yíng)，并挖掘可能會(huì)在未來(lái)2-3年內(nèi)出現(xiàn)的大數(shù)據(jù)價(jià)值。

　　“小米已經(jīng)走出了不一樣的路。” Gartner移動(dòng)設(shè)備首席分析師呂俊寬認(rèn)為，這幾年，智能終端的迅猛發(fā)展讓太多的終端企業(yè)沉迷于硬件的競(jìng)爭(zhēng)思維，都局限于硬件、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，而雷軍的選擇則可以讓小米跳出這個(gè)規(guī)則。

　　對(duì)此，有人心存懷疑，小米現(xiàn)在做的，三星和HTC也曾嘗試過(guò)，但沒(méi)有成功。也有明眼人發(fā)覺(jué)，小米的做法頗似蘋(píng)果，從硬件到應(yīng)用商店、操作系統(tǒng)和云，一體化，索性調(diào)侃其為“低端的蘋(píng)果”。

　　“小米做的事情蘋(píng)果也都在做，小米的大多布局都像是跟隨蘋(píng)果?！?呂俊寬笑言，“可能幾年之內(nèi)，小米都未必能擺脫這個(gè)帽子?！?/p>

　　不得不轉(zhuǎn)的大勢(shì)

　　無(wú)論如何，對(duì)小米來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型是必需的。

　　4年前，雷軍成立小米進(jìn)入手機(jī)行業(yè)。2013年，主打互聯(lián)網(wǎng)低價(jià)手機(jī)的小米出貨量達(dá)到1650萬(wàn)臺(tái)，迅速在這個(gè)行業(yè)占領(lǐng)一席之地。步入2014年，小米出貨量爆表，僅上半年出貨量就超過(guò)2650萬(wàn)。在IDC發(fā)布的第三季度調(diào)研報(bào)告中，小米2014年第三季度以1730萬(wàn)臺(tái)的出貨量占全球5.3%份額，位居第三。雷軍還預(yù)測(cè)，小米2014年全年銷(xiāo)量可達(dá)6000萬(wàn)。

　　但是，在低價(jià)模式中，高速增長(zhǎng)的出貨量并未給小米帶來(lái)與之相匹配的利潤(rùn)。根據(jù)小米最新公告，小米2013年收入265.47億，凈利潤(rùn)3.47億，利潤(rùn)率只有1.3%。今年11月，華爾街日?qǐng)?bào)也曾報(bào)道，小米2013年收入接近270億，其中94%收入來(lái)自手機(jī)。

　　以此計(jì)算，2013年全年，小米手機(jī)平均售價(jià)約為1500元左右。而且，幾乎沒(méi)有超過(guò)2000元的產(chǎn)品。2014年，小米推出的手機(jī)同樣也未能突破這一價(jià)格。

　　低價(jià)的定位不僅局限了小米的利潤(rùn)，也使得小米不得不提前考慮用戶(hù)消費(fèi)能力提升后的流失問(wèn)題。

　　“小米的用戶(hù)群主要是低消費(fèi)能力的年輕用戶(hù)。”呂俊寬分析，這其實(shí)是小米的加分項(xiàng)，因?yàn)樵诤Ｍ馔顿Y者看來(lái)，年輕用戶(hù)非常有價(jià)值，但這也是小米最大的挑戰(zhàn)所在。

　　“用戶(hù)會(huì)成長(zhǎng)的，消費(fèi)能力肯定會(huì)逐漸提升，小米需要考慮拿什么增加用戶(hù)黏性，留住他們?！?呂俊寬指出，中國(guó)智能手機(jī)滲透率已經(jīng)接近90%?！耙呀?jīng)從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)閾Q機(jī)市場(chǎng)。增量市場(chǎng)可以靠?jī)r(jià)格吸引用戶(hù)，但換機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就必須依賴(lài)品牌?！?/p>

　　一直以來(lái)，小米借助“互聯(lián)網(wǎng)思維”、MIUI迭代開(kāi)發(fā)等手段與用戶(hù)密切互動(dòng)，并且投資閱讀、游戲來(lái)豐富MIUI系統(tǒng)商的應(yīng)用內(nèi)容，這一些令小米的用戶(hù)黏性超出同類(lèi)手機(jī)。呂俊寬告訴記者：“根據(jù)我們調(diào)查，在中國(guó)手機(jī)用戶(hù)中，蘋(píng)果的黏性最高，其次就是小米。”

　　除此之外，小米還可以依托家庭互聯(lián)網(wǎng)，借助手環(huán)、電視、路由器、空調(diào)、汽車(chē)等多個(gè)產(chǎn)品組合“綁架”用戶(hù)。一般手機(jī)的換機(jī)周期約為1-2年，但路由器、機(jī)頂盒則超過(guò)2年以上，而電視、空調(diào)等家居設(shè)備則擁有更長(zhǎng)的生命周期。如果小米可以把所有設(shè)備都變成手機(jī)的外設(shè)，那么在這些產(chǎn)品的使用周期中，小米用戶(hù)幾乎不會(huì)更換其他品牌手機(jī)。

　　內(nèi)容、多個(gè)硬件的組合，也能幫助小米挖掘更多用戶(hù)在手機(jī)之外的更多需求，產(chǎn)生更多的收入。IDC高級(jí)分析師閆占孟認(rèn)為，小米成立了松果電子布局芯片，未來(lái)這些芯片肯定不止用于手機(jī)，路由器、電視、家電都能用到，這會(huì)幫助小米降低所有產(chǎn)品的成本，提高利潤(rùn)。

　　低端蘋(píng)果

　　“當(dāng)前終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局正在變化，從單純的硬件、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向以軟硬件、服務(wù)、內(nèi)容為一體的綜合競(jìng)爭(zhēng)?！敝信d通訊終端事業(yè)部CEO曾學(xué)忠告訴記者，“這種形勢(shì)的變化，敦促我們這些終端企業(yè)要構(gòu)建自己的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　“以前，三星、HTC、黑莓，其實(shí)都花了一些錢(qián)，想完成這種轉(zhuǎn)型。”呂俊寬告訴記者，“但可惜，HTC、黑莓的錢(qián)浪費(fèi)了，而三星的所有布局都很難說(shuō)有什么成果。他們始終沒(méi)能跳出那個(gè)以硬件競(jìng)爭(zhēng)為核心的游戲規(guī)則?！?/p>