高通新任CEO在中國市場面臨嚴峻挑戰(zhàn)

　　高通新任CEO史蒂夫·莫倫科波夫(SteveMollenkopf)已經將高通的芯片推廣到全球頂級智能手機中，如今他面臨的挑戰(zhàn)是進一步打入中國這個全球最大的智能手機市場。

　　對于莫倫科波夫而言，搶占中國手機市場是他將面臨的最關鍵的任務，因為當前高通的全球業(yè)務漲幅都在放緩。高通上個月宣布，將晉升首席運營官(COO)兼總裁莫倫科波夫為新任CEO，并加入公司董事會。從3月4日起，即高通2014年度股東大會結束后，莫倫科波夫將正式成為高通CEO。

　　盡管高通的智能手機芯片被蘋果(553.13,-7.89,-1.41%)公司的iPhone和三星的Galaxy系列產品所采用，但由于中國移動3G網絡制式的原因，其網絡上的設備很少使用高通的芯片。

　　但隨著中國三大運營商開始升級到4GLTE網絡，高通需要在中國市場贏得更多的份額，尤其是贏得中國移動的份額。因為中國移動的用戶數量相當于美國人口數量的2倍多。此外，莫倫科波夫還面臨著中國政府的反壟斷調查問題。高通去年11月底曾宣布，中國發(fā)改委已對高通展開反壟斷調查。

　　投資公司JMPSecurities分析師亞歷克斯·高納(AlexGauna)稱：“目前中國是高通的最大不確定因素，這是一個尚未開發(fā)的極大潛在市場。”

　　但中國移動合作并不是一件容易的事情。以蘋果公司為例，前后用了6年時間才與中國移動達成iPhone銷售協(xié)議。

　　特許權使用費

　　高通大部分利潤來自使用其芯片技術的運營商和手機廠商所支付的特許權使用費。2013財年，高通67%的營收來自芯片，超過2/3的稅前利潤來自授權。

　　在中國移動當前的3G網絡上，中國手機廠商并不向高通支付特許權使用費，因為中國政府稱其網絡使用的是自主研發(fā)的技術標準。但向LTE4G網絡轉移后，高通向中國政府表示，使用的高通的技術將賦予小米和中興等中國本度手機廠商更好地挑戰(zhàn)蘋果和三星等海外競爭對手。

　　韓國政府早在20世紀90年代升級到3G網絡時，就是采用了這樣的策略。在高通的支持下，幫助三星和LG迅速向全球市場擴張。

　　游說潛在客戶

　　莫倫科波夫在接受采訪時稱：“我們花了大量時間來告訴潛在客戶，使用高通的技術能夠獲得哪些益處。”莫倫科波夫自2011年起擔任高通首席運營官，上個月剛剛被任命為高通下任CEO。知情人士稱，在此之前，莫倫科波夫還是微軟(37.16,-0.25,-0.67%)下任CEO的潛在人選。

　　在現任CEO保羅·雅各布(PaulJacobs)領導下，自2005年以來，高通營收增長了2倍多，利潤翻了一番多。在過去的三年中，高通年營收平均漲幅為31%。但高通預計，明年的營收漲幅預計降至約8%，因為市場向廉價手機轉移同時也將影響芯片的價格。

　　當前，已有超過55家公司與高通簽署協(xié)議，計劃在中國的LTE網絡上使用高通的技術。

　　錯過中國移動3G

　　在與中國移動的未來合作中，莫倫科波夫希望扭轉3G時代的慘敗。在3G時代，高通的CDMA技術成為了許多運營商網絡的核心。

　　例如，韓國政府就選擇了CDMA作為其網絡的基礎。而中國政府則選擇了TD-SCDMA標注。中國政府表示，TD-SCDMA是自主研發(fā)技術，因此中國手機廠商無需向高通支付特許權使用費。

　　專利保護

　　高通執(zhí)行副總裁德里克·阿伯利(DerekAberle)稱，中國企業(yè)不應該將高通專利視為一種負擔，而應將其視為一項資產，因為它可以提供法律保護。

　　阿伯利說：“許多中國企業(yè)都想走出國門，但他們擔心知識產權問題。”為此，高通還針對中國市場開發(fā)了一款低端驍龍(Snapdragon)芯片組，整合了LTE連接，同時還支持全球所有網絡標準。

　　阿伯利還稱，高通經常會見運營商、電話廠商和政府官員，向他們說明使用高通技術的益處。

　　美國投資銀行派杰分析師古斯·理查德(GusRichard)稱，這些努力是否足以讓高通在中國贏得LTE專利授權費目前還難以判斷。

　　反壟斷調查

　　高通去年11月底宣布，中國發(fā)改委已對高通展開反壟斷調查。盡管并不清楚具體在哪方面違規(guī)，但高通表示將配合發(fā)改委的調查。

　　派杰分析師理查德稱，中國政府正在培育國內芯片產業(yè)，以便于國際廠商競爭，這可能在一定程度上鼓勵政府機構采取措施限制高通的擴張。

　　美國投資公司EvercorePartners分析師馬克·麥科奇涅(markmckechnie)稱，如果中國政府著眼于手機產業(yè)的未來，他們應該與高通合作。

　　創(chuàng)新引擎

　　麥科奇涅說：“如果想在全球范圍內推出4G手機，與高通合作再合適不過了。如果限制高通的創(chuàng)新，反而對中國手機廠商不利。”

　　聯(lián)想CEO楊元慶去年11月曾表示，通過使用高通的技術，聯(lián)想計劃將其智能手機推廣到20多個國家。

　　聯(lián)想移動業(yè)務部門總經理韋恩·陳(WayneChen)稱：“高通在LTE方面擁有明顯優(yōu)勢。尤其是要走向國際市場，高通在發(fā)達國家市場有很高的知名度。”

　　高通芯片業(yè)務執(zhí)行副總裁克里斯蒂安諾·阿蒙(CristianoAmon)稱：“我們應該是最佳合作伙伴，因為我們的解決方案是全球性的。華為、中興和小米等中國手機廠商正在培育自己的品牌，他們的一些品牌正在全球化。”