10個(gè)季度重回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一，小米能如愿嗎？

　　然而，相對(duì)于蘋(píng)果、華為、OPPO、VIVO這些已經(jīng)有比較完善的渠道網(wǎng)絡(luò)的廠商，小米2018年才開(kāi)始計(jì)劃發(fā)力線下渠道，未免有些晚了。而且從小米過(guò)去的業(yè)績(jī)來(lái)看，小米比較擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和手機(jī)成本控制，并不擅長(zhǎng)線下渠道建設(shè)。

　　何況在線下渠道，消費(fèi)者更加看重品牌、外觀這些因素，比較容易受導(dǎo)購(gòu)?fù)平橛绊?。在品牌上，小米由于在起步之初就主打性價(jià)比，而且一系列產(chǎn)品往往冠以“年輕人的第一款XX”，平民形象早已深入人心，相對(duì)于華為的“不僅僅是世界500強(qiáng)”、“爵士人生”的宣傳標(biāo)語(yǔ)顯得毫無(wú)“逼格”，在品牌競(jìng)爭(zhēng)上不具備任何優(yōu)勢(shì)。

　　由于線下渠道的消費(fèi)者往往是具有較強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力的中年人，這些人對(duì)價(jià)格不敏感，但卻對(duì)品牌很敏感，這就使性價(jià)比這一小米殺手锏被廢，而品牌的劣勢(shì)被線下渠道無(wú)限放大。加上在渠道建設(shè)上小米落后于華為、OPPO、VIVO，和友商血拼線下渠道，是以己之短攻彼之長(zhǎng)。

　　澎湃芯片商業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)大于技術(shù)價(jià)值

　　在雷軍的講話中，專門(mén)提到了澎湃S1處理器，稱澎湃S1為“自主研發(fā)的手機(jī)芯片”，還宣稱“小米由此成為全球僅有的四家同時(shí)具備手機(jī)芯片和手機(jī)整機(jī)自主設(shè)計(jì)、制造能力的企業(yè)之一”。

　　如果是一個(gè)銷(xiāo)售出身的人說(shuō)這一番話，還能用不懂技術(shù)去圓場(chǎng)。但作為一個(gè)技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者，雷軍的這番表態(tài)就未免有往自己臉上貼金的嫌疑了。

　　首先，將澎湃S1稱為自主研發(fā)未必妥當(dāng)。誠(chéng)然，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)只要是做芯片的，不管是買(mǎi)國(guó)外技術(shù)穿馬甲，還是買(mǎi)IP做集成設(shè)計(jì)SoC的，都鼓吹自己是自主研發(fā)。前者比如購(gòu)買(mǎi)了Power8授權(quán)穿馬甲的宏芯，后者比如購(gòu)買(mǎi)ARM CPU和GPU做SoC設(shè)計(jì)的華為和小米。

　　嚴(yán)格追究起來(lái)，自主研發(fā)意味著，芯片都是自己做的，自己掌握核心技術(shù)，但就澎湃S1而言，其CPU和GPU內(nèi)核都是購(gòu)買(mǎi)自ARM的，明明是ARM研發(fā)，而不是小米自主研發(fā)。另外，如果是自主研發(fā)，那就意味著不需要向別人支付專利費(fèi)，比如申威26010，這款芯片的指令集、內(nèi)核、CPU全部由國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)，不需要向國(guó)外公司支付專利費(fèi)，這才是真正的自主研發(fā)。像華為麒麟芯片，小米的澎湃S1都要向ARM支付大量專利費(fèi)。如果華為麒麟和小米澎湃都可以冠以“自主研發(fā)”之名，那么，自主研發(fā)未免也太廉價(jià)了。

　　其次，“小米由此成為全球僅有的四家同時(shí)具備手機(jī)芯片和手機(jī)整機(jī)自主設(shè)計(jì)、制造能力的企業(yè)之一”這句話是有問(wèn)題的，小米只是完成了澎湃處理器的SoC設(shè)計(jì)工作，手機(jī)芯片制造工作還是由臺(tái)積電來(lái)完成的，小米并不具備芯片制造能力。

　　事實(shí)上，小米澎湃S1的商業(yè)意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)技術(shù)意義。一方面澎湃S1可以為小米提供額外的備選方案，增強(qiáng)了與高通和聯(lián)發(fā)科的議價(jià)能力。另一方面，小米可以借助澎湃S1進(jìn)行情懷營(yíng)銷(xiāo)，提升產(chǎn)品附加值。正如數(shù)年前華為利用麒麟芯片進(jìn)行情懷營(yíng)銷(xiāo)，并在水軍的發(fā)酵上形成了“不買(mǎi)華為是漢奸”的網(wǎng)絡(luò)輿論，進(jìn)而獲得了一大批愛(ài)國(guó)者的支持。

　　結(jié)語(yǔ)

　　總的來(lái)說(shuō)，小米在2017年實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)并非解決了線下渠道方面的問(wèn)題，而是找到了海外市場(chǎng)這個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。由于小米的自身品牌定位問(wèn)題，以及渠道建設(shè)落后于華為、OPPO、VIVO，使小米在線下渠道沖銷(xiāo)量和沖擊高端的難度要明顯高于華為等廠商。

　　對(duì)于小米而言，在國(guó)內(nèi)和華為、OPPO、VIVO拼線下并不明智。畢竟小米真正的強(qiáng)項(xiàng)是在互聯(lián)網(wǎng)上病毒式營(yíng)銷(xiāo)和性價(jià)比，在印度、東南亞、拉美、東歐等經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)能力低于中國(guó)的海外市場(chǎng)，才是小米可以大展身手的地方。另外，怎樣把澎湃用好，充分發(fā)揮出澎湃的商業(yè)價(jià)值，而不是像現(xiàn)在這樣僅用于小米少數(shù)機(jī)型，這也是雷軍需要解決的一個(gè)問(wèn)題。