新聞中心

EEPW首頁(yè) > 市場(chǎng)分析 > 魅族的野心與挑戰(zhàn):告別小而美 品牌形象成阻礙

魅族的野心與挑戰(zhàn):告別小而美 品牌形象成阻礙

作者: 時(shí)間:2015-09-25 來(lái)源:騰訊科技 收藏

  “我喜歡,是因?yàn)榘子老?總裁)的實(shí)在,不像有些廠商的老板盡說(shuō)些大話。”發(fā)布會(huì)前,一位自費(fèi)從內(nèi)蒙古呼和浩特專(zhuān)程請(qǐng)假坐火車(chē)趕來(lái)北京參加發(fā)布會(huì)的魅友(魅族粉絲)告訴騰訊科技,自己作為魅族多年的用戶,對(duì)過(guò)去的MX4和MX5兩款手機(jī)卻很不滿意。他將希望寄托在了即將發(fā)布的。

本文引用地址:http://www.2s4d.com/article/280644.htm

  某種程度上,白永祥的確很實(shí)在。在接受騰訊科技等媒體訪談時(shí),白永祥不小心透露自己平時(shí)愛(ài)看《花千骨》。

  “現(xiàn)在的年輕人不都愛(ài)看高顏值嘛。”專(zhuān)訪結(jié)束后,白永祥匆匆走出房間,三步并作兩步,邊走邊對(duì)騰訊科技解釋?zhuān)约浩鋵?shí)是在追趕潮流。

  過(guò)去一年的魅族,又何嘗不是在追趕潮流?學(xué)小米走高性價(jià)比模式,推出千元手機(jī)品牌魅藍(lán),引入阿里戰(zhàn)略投資,再緊隨華為小米之后進(jìn)軍高端手機(jī)市場(chǎng)。至此,魅族手機(jī)的子品牌定位已然明朗,魅藍(lán)是定價(jià)千元機(jī)市場(chǎng)的青年良品,MX是超高性價(jià)比的中端,而PRO則是其定義的高端品牌。

  那家追求完美、特立獨(dú)行的公司不見(jiàn)了,取而代之的是要走全產(chǎn)品線、沖銷(xiāo)量、看業(yè)績(jī)、追求利潤(rùn),回歸商業(yè)世界的魅族。

  在過(guò)去的一年時(shí)間里,魅族一共發(fā)布了8款機(jī)型。這意味著,平均每隔一個(gè)半月,魅族就要請(qǐng)歌星或樂(lè)隊(duì)在北京國(guó)家會(huì)議中心High一次。

  這一次,魅族更是下血本請(qǐng)來(lái)了以“上頭條”著稱(chēng)的《中國(guó)好聲音》第四季導(dǎo)師汪峰。“全部都站起來(lái)!”一站上臺(tái),汪峰就立即調(diào)動(dòng)起全場(chǎng)的氣氛。聲嘶力竭用力嘶吼的他,與快速求變瘋狂追趕的魅族,確有幾分相似。

  回歸高端的內(nèi)因

  魅族曾是一家?guī)в袧夂顸S章色彩的公司,從來(lái)只追求產(chǎn)品的極致,而對(duì)產(chǎn)品之外的其他事,甚至包括銷(xiāo)量,都毫不關(guān)心,原本在自己的世界里很是滋潤(rùn)。直到2011年小米手機(jī)的出現(xiàn),才在魅族平靜的湖面上驚起一陣波瀾。不過(guò),頑固的黃章任憑外界風(fēng)吹浪打,我自巋然不動(dòng)。

  而另一家國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商華為徹底覺(jué)醒,也是2013年底的事了。從那時(shí)起,華為開(kāi)始將“榮耀”作為獨(dú)立手機(jī)品牌運(yùn)作,與小米一樣采用電商模式,預(yù)約銷(xiāo)售、定時(shí)搶購(gòu)。高舉“高性能”和“低價(jià)格”的旗號(hào)。

  而后知后覺(jué)的魅族,確如其創(chuàng)始人黃章所言“大徹大悟得有點(diǎn)遲了”。終于在2014年9月宣布新發(fā)布的MX4手機(jī)售價(jià)為1799起,比高冷的MX3起售價(jià)足足低了700元,并于去年12月發(fā)布全新子品牌“魅藍(lán)”,攪局千元智能機(jī)市場(chǎng)。

  然而,隨著多家國(guó)產(chǎn)廠商集體涌入,千元手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,這一價(jià)位的手機(jī)市場(chǎng)不斷被蠶食,已經(jīng)逐漸趨于飽和。

  這時(shí)候,為幾百元爭(zhēng)得頭破血流的國(guó)產(chǎn)廠商開(kāi)始發(fā)現(xiàn),高端手機(jī)市場(chǎng)仍然被蘋(píng)果、三星把控,并瓜分了手機(jī)市場(chǎng)利潤(rùn)的絕大多數(shù),但這一領(lǐng)域有實(shí)力的玩家并不多。于是,華為、小米各自發(fā)布了Mate7和小米Note頂配版瞄準(zhǔn)高端手機(jī)市場(chǎng)。

  在高端手機(jī)市場(chǎng)長(zhǎng)期被國(guó)外品牌霸占以及國(guó)內(nèi)高端手機(jī)品牌不足的情況下,魅族自然也想分得一杯羹。

  從另一個(gè)層面講,無(wú)論是否真有對(duì)賭協(xié)議,在獲得阿里5.9億美元戰(zhàn)略投資以后,魅族必須在手機(jī)出貨量上保持高速增長(zhǎng),不能再由黃章一味地任性,僅僅只做“小而美”的公司。因此,走高性價(jià)比模式就成了為數(shù)不多的選擇之一,而另一個(gè)選擇則是拓寬產(chǎn)品線,往下進(jìn)軍千元機(jī)市場(chǎng),往上回歸高端陣營(yíng),保持高中低端不同定位的產(chǎn)品線同時(shí)運(yùn)作。

  面臨的挑戰(zhàn)

  高端手機(jī)市場(chǎng)同臺(tái)較量,魅族至少要證明其市場(chǎng)能力強(qiáng)于小米。

  整個(gè)2015年上半年,小米幾乎都在為同一款產(chǎn)品——小米Note大做文章,多次召開(kāi)發(fā)布會(huì),發(fā)布竹制后蓋版、女神版、黑絲紀(jì)念版等多個(gè)版本。與此同時(shí),一向很少投放線下廣告的小米也在樓宇和公交站臺(tái)等多處投放了小米Note的廣告。

  然而,小米方面遲遲不肯公布小米Note的出貨量,始終未打消外界的疑慮。在3000元及以上手機(jī)市場(chǎng),除了華為Mate7曾引起市場(chǎng)的追捧外,其他國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)幾乎都遭遇了滑鐵盧。

  小米的品牌定位偏向于中低端,對(duì)其高端手機(jī)小米Note頂配版的銷(xiāo)量會(huì)有一定的阻礙。而對(duì)于魅族而言,也面臨同樣的問(wèn)題。

  魅族此前曾主打3000元左右的高端手機(jī),但隨著去年大幅降價(jià)與小米展開(kāi)正面較量以來(lái),其品牌形象已經(jīng)發(fā)生改變,人們逐漸開(kāi)始將“魅族”與“性價(jià)比”劃等號(hào),這將在某種程度上影響魅族的銷(xiāo)售。

  魅族去年全年手機(jī)銷(xiāo)量500萬(wàn)臺(tái),今年僅上半年手機(jī)銷(xiāo)量就已達(dá)到890萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)540%。

  不過(guò),低端手機(jī)有利于走量,魅族銷(xiāo)量大幅上升很大程度上依賴于其定位千元機(jī)市場(chǎng)的魅藍(lán)。相對(duì)而言,在高端手機(jī)市場(chǎng)要保持同樣的勢(shì)頭要困難許多。

  在國(guó)內(nèi),“搶購(gòu)”已經(jīng)成為手機(jī)行業(yè)的一種常態(tài),但究其根源還在于供應(yīng)鏈和產(chǎn)能上的不足。增加高端產(chǎn)品線后,魅族或面臨一定的產(chǎn)能問(wèn)題。

  對(duì)此,李楠曾表示,魅族的產(chǎn)能依舊不夠好。但他同時(shí)強(qiáng)調(diào),需求一定是一夜之間爆發(fā)的,但是產(chǎn)能的提升不是一個(gè)工廠的事情,還有出貨所面臨的渠道,渠道所面臨的用戶以及售后支持等,魅族本可以在今年做到2500萬(wàn)或3000萬(wàn)銷(xiāo)量,可是真不能做那么多。

  此外,魅族已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),這或許在專(zhuān)利方面會(huì)對(duì)魅族提出更高的要求。

  不過(guò),魅族PRO5產(chǎn)品本身有諸多可圈可點(diǎn)之處,不再堆砌參數(shù),而是將現(xiàn)有的功能做到精致,力求提升用戶體驗(yàn),這些都將在銷(xiāo)量上有所體現(xiàn)。

  “我相信這臺(tái)手機(jī)在中國(guó)高端手機(jī)市場(chǎng)沒(méi)有對(duì)標(biāo)的品牌了。”李楠表示,魅族PRO5不計(jì)成本,不求銷(xiāo)量,因?yàn)轺茸迳蟼€(gè)月的手機(jī)銷(xiāo)量達(dá)到289萬(wàn)臺(tái),已經(jīng)足以讓自己在手機(jī)市場(chǎng)中活下來(lái)。

  在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng),此前3000元為一大分水嶺,在此之上,是蘋(píng)果三星的天下,二者以此賺得盆滿缽滿,在此之下,國(guó)產(chǎn)手機(jī)靠性價(jià)比“走量”,借此占領(lǐng)市場(chǎng)份額。如今,華為已經(jīng)撕開(kāi)了一條口子,而魅族才剛剛掀開(kāi)一條縫。



關(guān)鍵詞: 魅族 PRO5

評(píng)論


相關(guān)推薦

技術(shù)專(zhuān)區(qū)

關(guān)閉