CSP巨頭一紙寄售合約 點(diǎn)燃全球四大IC分銷商火藥庫

近日，半導(dǎo)體通路市場引迎來一場悄無聲息的風(fēng)暴。據(jù)了解，起因是四大云端服務(wù)供應(yīng)商（CSP）巨頭之一，指定單一通路進(jìn)行委托寄售（Consignment），讓全球四大IC通路商的相關(guān)通路版圖，瞬間重組。
該重量級CSP巨頭的策略轉(zhuǎn)向打破慣例，將其建造AI數(shù)據(jù)中心所需零組件的統(tǒng)籌權(quán)，指明采單一渠道商委托寄售模式，并從原本某歐洲渠道，改由某亞洲渠道商來掌舵。
此為半導(dǎo)體通路界投下了一顆震撼彈，主要是變動(dòng)集中在全球前四大半導(dǎo)體通路商文曄（WPI Group）、大聯(lián)大集團(tuán)（WPG）、美系的艾睿（Arrow）、安富利（Avnet）間的代理通路，板塊瞬間大挪移，使彼此間彌漫濃烈的火藥味。
供應(yīng)鏈業(yè)者指出，傳統(tǒng)的半導(dǎo)體通路代理模式，通路商不僅取得原廠（半導(dǎo)體、零組件供應(yīng)商等）特定產(chǎn)品線或區(qū)域的代理權(quán)，更為原廠與終端客戶提供全方位的服務(wù)，包括庫存管理、物流、技術(shù)支持、市場行銷、信息交流，甚至承擔(dān)部分應(yīng)收帳款風(fēng)險(xiǎn)，提供彈性付款條件。

這看似復(fù)雜的環(huán)節(jié)，正是通路商創(chuàng)造價(jià)值的核心。
然而，該CSP巨頭「化繁為簡」，跳過傳統(tǒng)，只保留庫存管理及物流中的委托寄售功能。
該CSP大廠所需的零件，將全數(shù)集中交由其指定的亞洲通路商的倉庫進(jìn)行發(fā)貨。 此舉，讓CSP省去了龐雜的通路管理瑣事。
這份單一寄售大單，無疑讓被指定的亞洲通路大廠「皇袍加身」，使其一夕暴富，但也潛藏危機(jī)。
首先，該通路商成功跳過對手代理權(quán)，搶奪其零部件發(fā)貨權(quán)，突破過往未能取得代理權(quán)的困境。
其次，受指定的通路商，從CSP身上取得數(shù)額可觀的超級大單，更為自身建立了穩(wěn)固的市場地位。
搶得這份超級大單的亞洲通路商，就此高枕無憂嗎？

半導(dǎo)體通路高層指出，這筆CSP廠的單一委托寄售，盡管是大單入袋，毛利率卻相對低。 雖然收款穩(wěn)定無虞，但整個(gè)資料中心牽涉的零件版圖極為龐大且復(fù)雜，單一寄售模式往往隱藏著不少爭議性的合約條款，絕非全然無風(fēng)險(xiǎn)。
但對其他取得代理權(quán)，但是發(fā)貨卻被中途攬截的代理商來說，絕對是損失。

因?yàn)檫^往與各零件原廠間建立長久代理關(guān)系，一夕被毀，且CSP廠已指定特定通路的結(jié)果，也代表其他通路商已被拒之門外，連溝通都沒有管道。
全球四大云服務(wù)供應(yīng)商包括亞馬遜云服務(wù)（AWS）、微軟（Microsoft）、Meta、Google。 四大通路商中，文曄、大聯(lián)大屬亞洲通路商，近期兩者正加緊腳步重新布局。
大聯(lián)大被傳出正進(jìn)行「四變二」計(jì)畫，旗下除世平維持不變，品佳、友尚將并入詮鼎，透過雙引擎模式強(qiáng)化競爭力，以因應(yīng)地緣政治帶來的變化。 市場普遍認(rèn)為，未來的人事異動(dòng)，是大聯(lián)大這場改組中值得觀察的重點(diǎn)之一。
近期，文曄則以溢價(jià)21%增持被動(dòng)元件通路商日電貿(mào)股權(quán)至36%，同時(shí)，日電貿(mào)也取得文曄5%的股份。 這場「換股結(jié)盟」的意義非凡，兩者均為通路商，但代理產(chǎn)品的重疊度極低，就是為了實(shí)現(xiàn)市場互補(bǔ)及策略資源整合，在變局中尋求更強(qiáng)大的生存之道。