太陽誘電：以全球化生產(chǎn)布局抓住熱門市場發(fā)展機(jī)遇

近日，太陽誘電參加了2025年上海慕尼黑電子展，現(xiàn)場展示了各類電子元器件產(chǎn)品以及面向多個(gè)熱點(diǎn)應(yīng)用市場的解決方案，并介紹了太陽誘電公司的發(fā)展近況以及在中國市場的運(yùn)營規(guī)劃。

已經(jīng)擁有超過70年歷史的太陽誘電作為全球領(lǐng)先的電子元器件制造商，陶瓷電容器是太陽誘電最主要的產(chǎn)品系列，陶瓷電容器在太陽誘電公司的銷售占比高達(dá)64%。太陽誘電的其他主要產(chǎn)品還包括電感器、一些噪音對(duì)策元器件、陶瓷濾波器、FBAR/SAW元器件以及射頻元器件等，除此之外，超級(jí)電容、鋰離子電容器和鋁電解電容也是太陽誘電可以提供的產(chǎn)品系列。

太陽誘電在多層陶瓷電容器（MLCC）方面擁有全球前三的市場占有率， MLCC作為消費(fèi)電子、汽車電子、下一代通信、5G等產(chǎn)品的核心零部件，市場需求穩(wěn)步成長。太陽誘電成立之初主要是以消費(fèi)類電子為主，比如電視、平板等這種民生設(shè)備，近十幾年公司在新興基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)業(yè)設(shè)備方面的市場份額比重逐漸增大。目前在太陽誘電的市場細(xì)分類別中，通信設(shè)備的占比最大，汽車市場增長最為迅速，占比已經(jīng)非常接近通信設(shè)備市場，排名第三的是信息基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)用。太陽誘電（上海）電子貿(mào)易有限公司華東華北營業(yè)統(tǒng)括部長李新介紹，未來幾年里，太陽誘電希望能夠?qū)崿F(xiàn)在汽車和信息基礎(chǔ)設(shè)備兩大市場的營收占比達(dá)到50%以上，這個(gè)目標(biāo)主要是基于市場變化之后的企業(yè)穩(wěn)定經(jīng)營需要。一方面，消費(fèi)市場的需求波動(dòng)比較大，這對(duì)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的影響非常大，太陽誘電希望能夠保持公司增長的穩(wěn)定態(tài)勢，得益于太陽誘電本身產(chǎn)品的多樣化，可以不需要依賴單一市場而實(shí)現(xiàn)用戶范圍多樣化，保持公司運(yùn)營的穩(wěn)定性。另一方面，汽車市場和信息基礎(chǔ)設(shè)施是目前兩個(gè)增量比較大的市場，增加這兩個(gè)市場的占有率對(duì)保持太陽誘電業(yè)績的增長非常重要。

圖1 太陽誘電2019-2023年業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)變化

太陽誘電的電容產(chǎn)品以“大容量、小型化和高可靠性”三大特點(diǎn)著稱，在高可靠性上，太陽誘電對(duì)產(chǎn)品劃分了三個(gè)等級(jí)，從消費(fèi)類到工業(yè)再到汽車，安全等級(jí)不斷提升，從而滿足不同應(yīng)用所需。李新分析車載市場對(duì)電容器產(chǎn)品的需求表示，汽車對(duì)電容器最大的需求就是可靠性，為了滿足車載客戶對(duì)可靠性的要求，太陽誘電按照AEC-Q200和IATF16949等車載認(rèn)證規(guī)范對(duì)有關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)開發(fā)和制造。通過在材料技術(shù)、印刷技術(shù)、層疊技術(shù)這三個(gè)技術(shù)的專精構(gòu)成了太陽誘電產(chǎn)品技術(shù)和可靠性領(lǐng)先的秘訣。通過三個(gè)技術(shù)的核心支撐，通過從頭到尾的一體化管理，包括可視化管理，一元化管理，太陽誘電可以為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠滿足各個(gè)器件需要設(shè)備的需求。針對(duì)材料技術(shù)，目前太陽誘電是全球唯二的擁有材料自主開發(fā)技術(shù)的MLCC公司。而在印刷技術(shù)方面，太陽誘電可以制造出0.3μm的薄膜電極。針對(duì)層疊技術(shù)，太陽誘電可以制備1000層疊以上的產(chǎn)品。李新還介紹，目前太陽誘電在全球擁有超過1000家客戶，其中車載客戶有300家，并且比例不斷提升。

圖2 太陽誘電的主要產(chǎn)品組合

在應(yīng)用市場方面太陽誘電選擇多樣化，在區(qū)域市場方面太陽誘電同樣是選擇國際化以創(chuàng)造全球化的趨勢。李新介紹太陽誘電將近90%的銷售來自于日本以外，其中中國市場占據(jù)約50%。同樣，太陽誘電的產(chǎn)品生產(chǎn)也以海外為主，在韓國、中國、馬來西亞、菲律賓都有大規(guī)模的工廠，太陽誘電目前66%的電容和電感的產(chǎn)能是分布在日本之外，能夠有效抵御各種供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。這是太陽誘電跟日本主要競爭對(duì)手最大的區(qū)別，通過市場國際化和生產(chǎn)全球化，讓太陽誘電真正成為一家國際化的元器件供應(yīng)商。

中國是太陽誘電最大的海外市場，為了更好地服務(wù)中國本地用戶以及運(yùn)營中國市場的生產(chǎn)、銷售和研發(fā)職能，太陽誘電從2023年10月開始對(duì)中國市場進(jìn)行業(yè)務(wù)職能整合，由上海太陽誘電統(tǒng)一運(yùn)營管理整個(gè)中國大陸的全面業(yè)務(wù)。李新分析中國市場的特點(diǎn)時(shí)介紹，中國市場的體量大，對(duì)新應(yīng)用的需求特別旺盛。從太陽誘電的角度來看，需要加強(qiáng)的地方是針對(duì)應(yīng)對(duì)中國市場需求變化速度的把握，從而針對(duì)新市場和新需求進(jìn)行定向開拓，并且更快速的響應(yīng)客戶的具體要求，為此，太陽誘電持續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)和分支機(jī)構(gòu)的建設(shè)，通過不同的網(wǎng)絡(luò)人員配置能夠基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場客戶各方面要求的支持。除了是最大海外市場之外，中國同時(shí)也是太陽誘電非常重要的生產(chǎn)制造基地，是在日本本土之外唯一擁有兩家工廠的國家，位于東莞的廣東工廠是早期MLCC的生產(chǎn)基地，而2023年投產(chǎn)的常州工廠目前是太陽誘電集團(tuán)中最大型的生產(chǎn)基地，除了消費(fèi)類電子MLCC產(chǎn)品生產(chǎn)之外，常州工廠已經(jīng)在進(jìn)行汽車規(guī)格的生產(chǎn)認(rèn)證，李新預(yù)計(jì)今年就可以獲得相關(guān)的資格認(rèn)證，這樣常州工廠未來可以覆蓋從消費(fèi)類MLCC到車載類MLCC的全面生產(chǎn)需求，在滿足中國市場需求的同時(shí)服務(wù)全球市場。

作為電子元器件生產(chǎn)商，強(qiáng)有力的物流保障是一個(gè)非常重要的布局，特別是針對(duì)目前全球化的貿(mào)易變化，太陽誘電做好了充分的物流布局準(zhǔn)備。太陽誘電在中國市場分配了兩個(gè)物流中心，一個(gè)是上海一個(gè)是香港，在上海所有的貨物都集中在外高橋保稅區(qū)，從這里面向國內(nèi)特別是華東和華北地區(qū)進(jìn)行供應(yīng)，自由支持人民幣和美元等結(jié)算方式。得益于太陽誘電優(yōu)秀的業(yè)務(wù)運(yùn)營，客戶可以享受政府提供的各種出貨便利，幫助客戶節(jié)省大量報(bào)關(guān)的時(shí)間，提升了物流供貨的速度。香港中心主要覆蓋包括華南地區(qū)和西安、成都等地的市場供應(yīng)，通過一南一北兩個(gè)物流中心，基本上覆蓋整個(gè)中國大陸所有客戶的物流。

作為一家行業(yè)領(lǐng)先的公司，不只是要追求經(jīng)濟(jì)價(jià)值，社會(huì)價(jià)值也是非常重要的，李新介紹，擁抱科學(xué)并利用技術(shù)提升社會(huì)價(jià)值是太陽誘電公司的使命，打造能夠贏得所有利益相關(guān)方的信賴并使之感動(dòng)的優(yōu)良企業(yè)是公司的愿景。太陽誘電希望能夠攜手國內(nèi)客戶，共同抓住熱門行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，攜手邁向更光明的未來。