all in全面屏 金立的自信和底氣

　　得益于蘋果、三星等手機巨頭在今年的兩次引領，今年下半年，全面屏概念在中國手機市場迅速普及。小米、華為、OPPO、ViVo、金立等國內手機廠商迅速跟進，發(fā)布了各自的全面屏手機產品，而從目前情況來看，經過下半年的蓄勢和預熱，明年上半年，手機全面屏戰(zhàn)爭將全面打響。

　　在這樣的背景下，中國手機市場的格局或將加速新一輪的洗牌。

　　在這一輪的全面屏競爭中，技術創(chuàng)新、差異化是一方面因素。另一方面，手機終端的較量在很大層面上取決于對供應鏈資源的把握和競爭，在任何一項趨勢技術變革的初期，誰掌握了至關重要的供應鏈資源的支配和支持，誰就能在出貨上獲得更大的話語權，從而搶占先機，執(zhí)牛耳，“屏”天下。

　　卡位全面屏搶占先機

　　過去的一年中，以提升拍攝品質的攝像頭大戰(zhàn)成為國產手機廠商加碼的重點。華為的徠卡雙攝、VIVO的柔光自拍，OPPO的前后2000萬，以及金立的四攝等旗艦拍攝產品陸續(xù)發(fā)布，之后，自9月開始，主流手機廠商紛紛向全面屏產品看齊。

　　9月11日，小米發(fā)布MIX 2;9月12日，蘋果發(fā)布iPhone8和 iPhoneX;9月13日，三星發(fā)布 Note8;9月21 日，vivo 發(fā)布X20;9月25日，金立發(fā)布M7;11月26日，金立再發(fā)包括S11、M7 Plus、大金剛系列在內的八款全面屏手機。

　　今年年初金立集團董事長兼總裁劉立榮接受集微網記者采訪時，便有過這樣的判斷：上半年會掀起攝像頭大戰(zhàn)，而全面屏則是下半年的潮流。

　　事實也正如其所預言，而在這兩波競爭中，金立分別拿出了四攝，以及全面全面屏的策略以及產品，可以說進行了兩次漂亮的卡位。

　　作為老牌手機廠商，金立給人的感覺一直是以穩(wěn)健著稱，從超級續(xù)航，到極致安全，再到四攝拍照，在每一個行業(yè)技術熱點面前，金立不但沒有缺位，還屢屢在技術創(chuàng)新以及營銷推廣上給行業(yè)帶來驚喜。

　　而在全面屏的這條道路上，金立走得似乎更加決絕和徹底。在11月26日的發(fā)布會亮相的金立8款手機新品中，全面屏覆蓋全價位段和全線產品，金立成為全球首個全系產品轉型全面屏的手機品牌。

　　業(yè)內人士看來，下半年手機企業(yè)陸續(xù)發(fā)布全面屏產品只是行業(yè)整體進行產品切換的開始，真正的戰(zhàn)爭將在明年上半年屏幕供應得以充分放量之后打響。而金立此時率先進行全品類切換，則是搶占先機之舉。

　　此次all in全面屏，金立似乎顯得有那么一點激進，但實際縱觀一年來的表現(xiàn)，這樣的行事風格似乎貫穿于產品以及營銷策略之中，比如當行業(yè)都在聚焦雙攝時，金立創(chuàng)新性提出四攝，行業(yè)都在發(fā)布單款全面屏手機產品時，金立一口氣連發(fā)8款，還有投入在影視綜藝植入，廣告等在營銷推廣上的數(shù)十億資金。

　　這是金立一直堅持的“產品創(chuàng)新和產品差異化的戰(zhàn)略”的具體體現(xiàn)。同時，也可以看做在其商務基因基礎上，金立正在向更貼近消費者的“科技，悅生活”理念進行轉變。

　　如今，消費者在經歷了4G、拍照之后，需要新的概念刺激和購機沖動，想在形勢在不斷嚴峻，強敵環(huán)伺的手機市場中突出重圍，實現(xiàn)彎道超車，全面屏提供了這樣一個機會。此時搶得先機，便有可能占得決戰(zhàn)的勝負手。

　　all in的底氣來自供應鏈優(yōu)勢

　　從去年開始，缺貨和漲價成為手機行業(yè)的關鍵詞。小米、華為等旗艦產品陸續(xù)出現(xiàn)缺貨的情況，就連蘋果也沒能幸免。而對于全面屏，特別是全面全面屏而言，不僅是對金立的整合能力的考驗，更是對整個供應鏈，乃至整個手機行業(yè)上、下游的承載力的考核。

　　但從全球首個四攝拍照手機，到全面全面屏來看，金立始終保持充足的貨源，良好的供應鏈控制為金立產品的成功售賣奠定了基礎。

　　眾所周知，手機核心元器件主要集中在少數(shù)上游廠商手中，比如三星的屏幕、存儲器，高通的處理器，搞定這些大佬并不容易。對于供應鏈的掌控，金立一直頗為自信，這也是老牌手機廠商的優(yōu)勢所在，多年來憑借專注、創(chuàng)新、踏實、本分的產品制造理念，金立在供應商、渠道商等友商中贏得了良好口碑。

　　可以看到，高通、MTK以及三星等都是金立重要的支持者。其中、高通與MTK部分芯片的POP工藝就是在金立工業(yè)園實施的，金立的制造水平得到了芯片巨頭的認可。而互相尊重，彼此成使得雙方的關系得以進一步鞏固和維系。

　　用劉立榮的話說，這樣的合作首先來自于長期的戰(zhàn)略合作。而在業(yè)務之外，也有良好的情感基礎。對于一個在手機行業(yè)16年的老牌廠商而言，供應鏈管理的情商發(fā)揮了至關重要的作用。

　　比如，在去年金立M2017發(fā)布前，高通公司就曾經在官方微博公布最新的合作消息，這種直接為合作廠商發(fā)布聯(lián)合推廣信息的做法十分罕見，可見高通對于金立M2017的重視程度之高。

　　此外，金立也是三星頗為看重的合作伙伴，特別是在全面屏方面。目前，主要的全面屏資源還是集中在三星手中。據(jù)記者了解，金立在屏幕方面與三星擁有獨家合作權益。2017年，在曲面屏上，三星只供貨金立和OPPO、VIVO;而在5.7寸最大屏上，只供貨金立;三星AMOLED全面屏下半年也只給金立、OPPO、VIVO供貨。

　　而對于明年的全面屏大戰(zhàn)，金立表示也做好了充分準備，國內面板生產企業(yè)京東方、天馬等與金立都有良好的合作基礎。在中低端機型方面，將主要配置國內面板企業(yè)生產的屏幕從而確保性價比。近期網絡曝光的天馬供貨商名單中，金立也赫然在列。

　　再舉一個例子，手機重要的元器件MLCC近日爆出缺貨漲價的消息，原因在于全球最大出貨商日本村田公司明年的訂單八成由金立、OPPO、VIVO訂完。而在金立歷年的供應鏈大會上，村田公司都是作為重要嘉賓出席活動。

　　由于多年對供應鏈的深耕和積累，金立不僅率先成功預判到了全面屏時代的來臨，更是在供應鏈端提前布局，具備了強大的備貨能力，這便是在打通了全面屏技術壁壘后，金立能夠將全面屏手機做到了全價位段全面覆蓋無縫切換的真正原因。

　　線上線下聯(lián)動助力一二線市場滲透

　　上游供應鏈的話語權保證了手機生產廠商的供貨能力，而營銷渠道拉動售賣便是將產品轉化為收入的重要一環(huán)。作為傳統(tǒng)手機廠商，金立同OPPO、VIVO、華為被視為實體渠道的TOP4。目前，金立在國內開拓了10萬多個合作網點、8萬多個專區(qū)、超過30萬節(jié)專柜;外銷40多個國家和地區(qū)，并已進入8個國家運營商體系。尤其在中國大陸，金立的線下渠道可以觸達縣鎮(zhèn)級區(qū)域。

　　在金立看來，渠道能力一直是金立倡導的核心能力?！熬€下不會被線上替代，僅僅是中國市場，線下的空間我認為不低于3000億，應該是3000億到4000億之間。”劉立榮表示，不僅是在中國，在全球，始終是線下市場決定著手機行業(yè)的發(fā)展。

　　近年來，我們看到金立在渠道拓展方面正在進行新的探索。在線下渠道的建設上，金立在堅持自有渠道耕耘的同時，積極與零售商開展合作，如與包括國美、蘇寧、迪信通等核心零售商在內的131家渠道商共建“金鉆俱樂部“。同時與包括中國聯(lián)通在內的運營商合作，實現(xiàn)在營業(yè)廳的上柜率，逐步提升金立手機產品的曝光率，以及一二線城市的滲透率。

　　另一方面，金立也在積極進行線上的拓展和布局。在11月26日冬季新品發(fā)布會的現(xiàn)場，金立與京東簽訂重要戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方表示將在“金立產品入駐京東之家及京東專賣店”“聯(lián)手共建品牌京東之家”以及“策劃針對性的線下聯(lián)合營銷活動”等3個方面展開深入的合作。劉立榮表示，此次同京東的戰(zhàn)略合作，反映出金立作為一個傳統(tǒng)的開放市場耕耘的品牌，對線上的重視。金立也意識到，互聯(lián)網巨頭京東在線上的影響力，不僅僅是一個銷售平臺，而且也是一個廣告和推廣平臺。

　　2015年三星曲面屏手機S6在京東首發(fā)時，京東首頁被“掰彎”，一時間引爆社交媒體，吸引億萬消費者關注，并創(chuàng)造了S6近千萬的預定量紀錄，反映出京東在線上營銷方面以及流量方面的空前的人氣，而此次金立攜手京東，開啟深度戰(zhàn)略合作，也意味著在京東的平臺，會有更多接地氣，新鮮的營銷手段將會被用于金立全面屏產品的銷售。這也將有利于金立全面屏產品在更易于廣泛接受的一二線城市滲透，對拉動全面屏的售賣起到積極的作用。

　　與此同時，互聯(lián)網電商的平臺性質進一步得到凸顯，雙方致力于構建金立京東之家,將金立豐富成熟的線下渠道服務能力,與京東專賣店(與京東之家)的產品體驗服務特色相融合,進一步提升金立在一、二線城市的服務口碑與品牌知名度。

　　可以看到，上游前瞻布局精準控制，以及下游渠道線上線下協(xié)同發(fā)展的金立全面屏版圖正在徐徐拉開，供應鏈上的強大實力為金立全面屏手機戰(zhàn)略有效推進奠定了重要基礎。而在未來新一輪的全面屏戰(zhàn)爭中，能否真正勝出，還要靠真正經得起市場檢驗的產品來說話。