搭建全方位立體化平臺 助力LED企業(yè)渠道拓展

　　2013年9月15日，CSA中國(華東)LED應用推廣中心(CSAPC)“腳印”計劃之LED照明渠道拓展·走進中東歐主題交流會在常州舉行。會上，擁有中東歐眾多渠道資源的匈牙利東方天運綠色能源有限公司與CSAPC聯(lián)合數(shù)十家LED照明企業(yè)共同商討LED照明海外渠道拓展的現(xiàn)狀與對策?；谀壳癓ED照明渠道拓展的難點，記者就CSAPC為企業(yè)在渠道體系、多方資源支持、質量保證等多方面搭建的平臺，采訪了CSA中國(華東)LED應用推廣中心總經理紀宏旭。

　　中國半導體照明網：CSA(華東)LED應用推廣中心在幫助企業(yè)布局多層次的渠道體系有何具體設想?

　　紀宏旭：CSA中國(華東)LED應用推廣中心(CSAPC)的渠道體系建設分為國內和國外兩個方向同時展開：

　　LED照明從發(fā)展之初，國外市場便一直是企業(yè)主要面對的市場，特別是歐美成熟市場的消費者對節(jié)能產品的消費意識和消費能力要高于國內和其他市場，行業(yè)內很多主流企業(yè)在歐美已經發(fā)展了長期穩(wěn)定的客戶，有一些還建立了海外的銷售分支。但是，我們也注意到，目前國內企業(yè)的產品出口，OEM/ODM占絕大多數(shù)，自有品牌的推出今后是企業(yè)關注的重點，同時LED產品已經開始被更多的國家和地區(qū)所接受，超越原來固有的歐美市場，發(fā)掘新興市場的機會，對企業(yè)發(fā)展自有品牌有著非常重要的意義。因此，針對特定的國外市場，CSA中國(華東)LED應用推廣中心(CSAPC)將依托國家半導體照明工程研發(fā)及聯(lián)盟(CSA)以及國際半導體照明聯(lián)盟(ISA)現(xiàn)有的資源儲備和渠道網絡，建立以營銷中心、辦事處為據點的輻射海外市場的分支機構。通過分支機構，再進一步發(fā)展當?shù)氐牟少徤獭⒐こ躺?、渠道商等，形成以CSAPC為核心、覆蓋全球的渠道網絡體系。目前，已經建設或在建的有立陶宛(波羅的海地區(qū))、匈牙利(中東歐地區(qū))、俄羅斯、迪拜等地區(qū)辦事處或營銷中心，未來拓展的方向是東南亞、大洋洲和南美地區(qū)。

　　而與國際市場的火熱對應的國內市場，由于政策的不斷從上中游向下游應用領域傾斜，國內市場的快速啟動是可以預期的，所以眾多LED企業(yè)均在尋求國內渠道的突破。而基于LED照明產品的特點，許多企業(yè)也注意到傳統(tǒng)照明渠道體系因為眾多關鍵質素的缺失，難以承載LED照明流通所需要的功能。CSAPC正是在此背景之下，著力構建LED照明產業(yè)專屬的渠道流通體系。

　　因此CSAPC計劃在全國布局，建立多個核心區(qū)域的CSA中國LED應用推廣中心;并與全國30家賣場建立國內聯(lián)盟體系;與大照明等媒體、各類行業(yè)協(xié)會攜手鋪設全方位代理商營銷體系和關聯(lián)行業(yè)互通體系。這種多層次的渠道體系目前預期分為兩階段實現(xiàn)幫助LED企業(yè)拓展國內、國外營銷渠道，第一階段將搭建全方位信息推送網絡、產品推介網絡;而第二階段將在第一階段的基礎上，全面建立品牌營銷網絡及線上線下網絡。

　　中國半導體照明網：CSAPC在海外渠道拓展方面將會有哪些舉措?

　　紀宏旭：CSAPC醞釀已久的海外渠道拓展已經拉開帷幕，本次活動“走進中東歐“正是腳印計劃的一個重要組成本分，標志著CSAPC海外渠道拓展計劃正式實施。依托CSA以及ISA的廣泛國際合作網絡優(yōu)勢，CSAPC通過做強做深海外渠道體系，為國內LED企業(yè)拓展一片新天地。具體來講需要解決三個問題：一是推向哪?二是推什么?三是如何推?

　　“ 推向哪?“——哪里需要光明，哪里需要節(jié)能的照明產品我們就推向哪。目前我們已經與西歐、中東歐、北非、中東、南美以及東南亞等國建立起了合作通道，我們的目標是讓LED照亮全世界。

　　“推什么?“——CSAPC將致力于打造放心市場，推廣放心產品，將中國優(yōu)質的LED產品輸送到海外市場。目前，CSAPC出版的第一期《LED照明產品手冊》已經帶著近50家簽約企業(yè)的優(yōu)質產品踏上了海外的征程。CSAPC將和企業(yè)一起不斷完善和更新《產品手冊》，讓優(yōu)質產品在海外開花結果。

　　“如何推?“——CSAPC將以產品認證標示”ELI“為依托，為優(yōu)質LED照明產品背書，同時打通服務鏈條，深挖服務層次。具體來講，打通服務鏈條是指國內端的產品組織以及質量評估，確保優(yōu)質產品的銷路暢通無阻，同時保護價格，讓企業(yè)收益;海外端的服務對接主要包括產品認證操作、物流倉儲以及信用評估等服務。為幫助有需要的企業(yè)緩解資金壓力，CSAPC還將為企業(yè)提供金融擔保等服務。此外，CSAPC的電商導購平臺將開辟小語種頻道，以方便不同語言國家的客戶采購。