智能家居戰(zhàn)國(guó)策 誰(shuí)是最后的主導(dǎo)者？

　　目前來(lái)看，二者的方向主要集中在為家電企業(yè)、硬件廠商們提供智能化服務(wù)，并說(shuō)服更多的品牌“入伙”，尚不涉及具體的生產(chǎn)制造，目的依然是銷(xiāo)售產(chǎn)品。

　　來(lái)自海爾的高級(jí)工程師孫明表示，未來(lái)隨著產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、制造越來(lái)越透明，用戶可以直面工廠，電商的生存空間也會(huì)受到威脅。“現(xiàn)在電商顛覆的是傳統(tǒng)的國(guó)美、蘇寧或者是線下商城，但未來(lái)用戶跟廠家直接交互之后，中間環(huán)節(jié)就可能被顛覆。”他說(shuō)。

　　今年以來(lái)，阿里和京東更是全力“搶品牌”。京東以流量補(bǔ)貼吸引硬件公司，而阿里提供“激活補(bǔ)貼”。對(duì)于智能硬件創(chuàng)業(yè)公司，京東提供眾籌首頁(yè)展示及其他資源支持;阿里對(duì)眾籌及其他資源推廣則實(shí)行完全免費(fèi)的政策。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，無(wú)論是京東、阿里還是360，由于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，創(chuàng)業(yè)公司們只能選擇與其中一家公司合作。

　　從大品牌的入駐率看，京東和阿里旗鼓相當(dāng)，差異在于提供服務(wù)的方式。京東主要是做B2C，淘寶則是做C2C。“阿里依然是為品牌商導(dǎo)入流量，提供各種大數(shù)據(jù)、云等服務(wù)，銷(xiāo)售及后期維護(hù)依然由品牌商完成;京東是全部買(mǎi)斷產(chǎn)品，自己賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)以及提供后期維護(hù)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。

　　上述人士分析，京東的模式是通過(guò)電商優(yōu)勢(shì)掌握一部分終端產(chǎn)品，將這些終端產(chǎn)品變成智能云平臺(tái)建設(shè)的入口?！斑@是一個(gè)好的想法，不過(guò)京東云服務(wù)的能力到底如何，還有待驗(yàn)證?！?/p>

　　同時(shí)，該人士還認(rèn)為，京東將產(chǎn)品完全買(mǎi)斷進(jìn)而自己提供完整云服務(wù)的模式，未來(lái)將面臨較“重”的后端維護(hù)?！耙郧霸O(shè)備賣(mài)出去就沒(méi)事了，智能化以后，設(shè)備的持續(xù)互動(dòng)和服務(wù)到底是由京東做，還是由設(shè)備方來(lái)做?”

　　智能家居產(chǎn)品銷(xiāo)售完成以后，還與用戶有著互動(dòng)與聯(lián)系，京東以及類(lèi)似京東買(mǎi)斷商品自營(yíng)的電商平臺(tái)們都需要思考，如何才能更好地為用戶提供持續(xù)的網(wǎng)絡(luò)化、智能化服務(wù)。從目前看，京東也在一邊摸索一邊轉(zhuǎn)型。

　　阿里則選擇了比較討巧的方式?！霸诎⒗锏脑破脚_(tái)上，數(shù)據(jù)是廠商的，廠商可以自己來(lái)維護(hù)和管理數(shù)據(jù)?！痹撊耸糠Q(chēng)，未來(lái)品牌對(duì)于云服務(wù)的穩(wěn)定性、可靠性和帶寬等，都提出了很高的要求，因此，相形之下阿里或許更具優(yōu)勢(shì)。

　　洗牌從局部開(kāi)始

　　隨著越來(lái)越多的家電制造企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及投資人、創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)入智能家居領(lǐng)域，對(duì)于提供Wi-Fi模塊、傳感器等"中間件"的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面意味著市場(chǎng)的擴(kuò)大，但另一方面，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在紛紛入場(chǎng)，而且是體量懸殊的“巨無(wú)霸”。

　　古北科技與上海慶科均經(jīng)歷過(guò)合作伙伴變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)歷。2013年，小米與古北科技曾有過(guò)一段蜜月期。當(dāng)時(shí)小米路由器公測(cè)版會(huì)隨機(jī)附送一臺(tái)古北科技的紅外轉(zhuǎn)Wi-Fi遙控，業(yè)內(nèi)也不時(shí)傳聞兩者有資本上的結(jié)合。不過(guò)在小米路由器正式發(fā)布后，小米宣布小米智能家居的Wi-Fi模塊自研，兩者的關(guān)系變成了明面上的競(jìng)爭(zhēng)。

　　為了提升用戶黏性，如今古北科技開(kāi)始提供除硬件外更多的智能化服務(wù)?！皞鞲衅?、自動(dòng)化的配件、原廠的語(yǔ)音控制等智能化的服務(wù)，又讓客戶繼續(xù)選擇我們，如果他們自己做模塊，就享受不了后續(xù)的服務(wù)?！眲⒆谌娣Q(chēng)，模塊可以不賺錢(qián)，但古北科技可以通過(guò)其他環(huán)節(jié)釋放利潤(rùn)。

　　上海慶科與海爾的合作也曾一度中斷。隨著家電企業(yè)們對(duì)模塊的需求增大，包括海爾、美的在內(nèi)的廠商們開(kāi)始嘗試自己做模塊降低成本。

　　上海慶科從去年開(kāi)始也嘗試轉(zhuǎn)型，正式推出自己的軟件產(chǎn)品“MICO”系統(tǒng)，開(kāi)始"軟硬兩條腿"走路?！癕ICO是介于芯片和應(yīng)用、設(shè)備之間的中間件，是一種底層技術(shù)，可以讓硬件的開(kāi)發(fā)者在其系統(tǒng)上很快做出有創(chuàng)意的智能產(chǎn)品。”王永虹認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做硬件大多失敗，因?yàn)槠洳涣私庥布脑O(shè)計(jì)到生產(chǎn)、到供應(yīng)鏈、庫(kù)存這一個(gè)完整體系，而傳統(tǒng)廠商大多沒(méi)有技術(shù)積累，MICO則能夠讓硬件的開(kāi)發(fā)者快速與網(wǎng)絡(luò)連接。

　　上海慶科的目標(biāo)是把MICO做成整個(gè)中國(guó)的智能硬件創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的底層工具，讓中國(guó)的智能硬件產(chǎn)業(yè)可以快速發(fā)展?！艾F(xiàn)在天貓上有很多產(chǎn)品，90%以上都是我們做的連接和支持，阿里做云、我們做端，客戶做設(shè)備。”王永虹稱(chēng)。

　　不過(guò)，古北科技、上海慶科等中間件廠商的路能否走通，面臨諸多變數(shù)。王永虹在接受采訪時(shí)坦言當(dāng)下創(chuàng)業(yè)維艱，以及上海慶科轉(zhuǎn)型壓力頗大。

　　在一位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)最終會(huì)消失，“所有的智能手機(jī)都可以連接Wi-Fi，但誰(shuí)聽(tīng)說(shuō)過(guò)智能手機(jī)Wi-Fi模塊?當(dāng)銷(xiāo)量足夠大，模塊就會(huì)被整合到芯片中?！?/p>

　　一些依附于這些中間智能化服務(wù)提供者的小型智能硬件創(chuàng)業(yè)公司，同樣面臨洗牌。“2014年3月跟我們合作做智能硬件的創(chuàng)業(yè)公司，死了不下10家?！蓖跤篮绶Q(chēng)，一方面是因?yàn)橛行┕咎爸薄保欢a(chǎn)品的生產(chǎn)流程、供應(yīng)鏈等，而且產(chǎn)品本身功能復(fù)雜、并無(wú)價(jià)值;另一方面，這個(gè)市場(chǎng)還不容易變現(xiàn)，很多企業(yè)因?yàn)橘Y金問(wèn)題活不下去了。

　　但王永虹還是希望有更多的新玩家進(jìn)來(lái)。他說(shuō)：“在市場(chǎng)的起步和初期階段，有很多人沖進(jìn)來(lái)玩是好事，如果市場(chǎng)冷下來(lái)了反而不好?！?/p>