中國云服務企業(yè)出海五年的冰與火之歌

　　下個五年的啟示

　　第一個五年過去之后，下一個五年即將展開，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從消費互聯(lián)網(wǎng)整體向產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型，出海只會是更大的潮流。這需要中國企業(yè)提前做好準備。

　　1、合理利用政策引導進入國外市場

　　一帶一路沿線國家基礎建設必將帶動配套設施和服務市場需求。面對沿線地區(qū)和國家IT資源困乏地區(qū)，云服務是業(yè)務數(shù)字化的核心支撐。

　　根據(jù)Markets and Markets的新報告，中東和非洲云基礎設施服務市場規(guī)模將從2018年的28億美元增長到2023年的47.2億美元，期間復合年增長率達11%。

　　甚至連亞馬遜AWS也在打一帶一路牌，順著中國的足跡開拓市場。比如說AWS于2017年12月首次登陸非洲大陸，在南非的開普敦和約翰尼斯堡各設一個新站點。

　　一帶一路的政策下，開拓海外市場空間，中國企業(yè)自然更是擁有紅利。當然，也還是需要在政策與市場自由競爭之間保持平衡，不可過于依賴紅利，否則會導致企業(yè)競爭力削弱。甚至遭到海外市場的排斥。

　　2、理解歐美市場的思維方式以及文化理念

　　中國云服務企業(yè)進入海外市場尤其善于采用低價競爭獲得優(yōu)勢地位。低價競爭雖然可能在一時獲得優(yōu)勢，但從長期來看可能會損害客戶印象。過于低于成本的低價競爭，在歐美客戶嚴重，很可能是違反市場規(guī)則的惡性競爭，甚至有非正當競爭、意圖壟斷之嫌，往往容易被客戶以及競爭對手集體排斥。甚至使得中國企業(yè)企業(yè)也遭受歧視。

　　同時，更需要理解歐美文化倫理在企業(yè)經(jīng)營層面的理念，中國云計算企業(yè)可能要花更多精力去適應海外市場的本土化。

　　3、前期做好調研，找準細分市場和國家

　　不同市場有不同的情況，歐洲、俄羅斯、東南亞、中亞中東、非洲，都有著不同的市場環(huán)境。根據(jù)不同國家、不同市場做不同的市場應對策略。

　　比如說東南亞是中國游戲廠商的出海重地。像騰訊離職員工創(chuàng)辦的沐潼科技就生產了一款名為《無盡對決》的moba類手游，在東南亞市場比《王者榮耀》海外版還要火熱。這類中國出海游戲，必然是國內云服務廠商可以服務的對象。此外東南亞的電商環(huán)境、支付環(huán)境和中國近似，公有云服務、企業(yè)云服務都會有很大的空間。

　　而在中東、非洲地區(qū)，運營商、金融、能源、農業(yè)、中小企業(yè)的云服務才是當?shù)氐闹攸c，SaaS+PaaS云服務在其中有會有成長空間。

　　了解清楚不同市場的需求，針對不同細分市場推服務，甚至要考察清楚政局、文化情況再做考量，才能有相對穩(wěn)定的成長。

　　1988年，巴西作家保羅·柯艾略在《煉金術士》曾寫下這樣一段話：

　　每個人的尋夢過程都是以“新手的運氣”為開端，又總是以“遠征者的考驗”收尾。夜色之濃，莫過于黎明前的黑暗。

　　如果說，中國的云服務企業(yè)出海更多是中國互聯(lián)網(wǎng)的崛起這一歷史機遇作為依托，那么真正踏入海外市場的那一時刻，才是遠征的起點。

　　出海中間必然會遭遇各式各樣的挑戰(zhàn)，而這恰恰才是真正成熟的中國云服務企業(yè)走向偉大的開端。